sem推广关键词添加与出价的总结(sem关键词投放)

包子也沉默 2022-10-31 98阅读 0评论

SEM营销之搭建竞价推广账户需要注意哪些方面

一、关键词的筛选
对于关键词的筛选,首先我们应该做的就是通过一些关键词拓展工具寻找到相关的关键词,比方说利用关键词规划师、百度下拉框、百度相关搜索以及站长工具中的挖词功能等等,接下来可以对我们的目标客户进行分析,选择一些相关性高的关键词进行投放;除此之外,如果我们选择的匹配模式是“精确”之外的,那么还需要设置一些否定词,这样做的目的是为了屏蔽一些无效的点击和访问


二、搭建竞价结构
当我们的关键词筛选出来之后,那么下一步就是把这些筛选出来的关键词进行归类细分,把一些意思相近、结构相同的词放在一个单元里面,这样做的目的有利用竞价账户的后期调整和优化


三、撰写创意技巧
创意撰写的方向是根据用户的定位决定的,我们需要深入分析目标用户搜索这个关键词的背后原因是什么,那么只要我们的创意可以满足用户的需求目标,那么就可以吸引用户的点击

另外,营销圈建议大家在撰写创意的时候,可以先学习下同行是怎么撰写的,在对方的基础上进行优化,我们往往更容易取得成功


四、确保推广效果
我们如果想要确保竞价推广的效果,那么最重要的就是查看下关键词的排名位置,排名越靠前,点击的人数也就越多,效果也就越好

如果关键词的排名上来了,价格太高了,那么我们就需要下调关键词的出价,以避免不必要的广告成本

关于如何查看下关键词的排名,大家可以在百度竞价后台工具中心中的“竞争分析”中查看

SEM竞价的优点都有什么?

SEM的优点:1、SEM见效快、充值后设置关键字报价后马上就能够进入百度排行前十


2、SEM关键字数量无约束、能够在后台设置无数的关键字进行推行,数量自个操控,没有任何约束


3、SEM关键字不分难易程度、不管多么抢手的关键字,只需你想做,你都能够进入前三名

百度搜索引擎网站竞价sem推广价格怎样算?

  百度竞价价格的算法是都相关因素影响的:

  1、产品关键词的冷热度

  百度竞价推广关键词越热,竞争力越高,百度sem价格越高

我们放入关键字时,如果预算价格有限,可以选择精确的词,避免不必要的浪费

  2、产品关键词的投放数量

  投放关键词一个和10个和20个百度推广价格肯定也不一样,关键词投放的数量越多,点击的越多,广告费肯定也会消耗的越多

  3、产品行业在网上的竞争度情况

  有些行业因为冷热度的不同,所以百度网站推广价格也不一样,热门行业的搜索引擎竞价sem价格肯定会比冷门行业的高

  4、关键词的投放地域

  同样的搜索引擎sem关键词,如果你把它放在全国和地区,费用会有所不同

范围越广,被点击的概率就越高,成本也就越高

  5、关键词投放的时间

  全天24小时和每天8个小时投放,搜索引擎推广费用差别很大,时间越长,被人点击的次数越多,网站竞价广告费也就越高

相反,时间越少,广告成本就越少

  6、关键词在首页的排名

  在百度主页上,有五个关键词排名位置,排名越前,价格越高

排名越后,价格就越低

做SEM优化主要分析哪几种数据

我们得明确SEM优化的目的是什么,通常我们进行SEM优化的最终目的都是提升ROI,为了达成这个目标,我们会从SEM各个环节来查找当前的问题,进行优化



一、统计账户效果
账户效果报表包括展现量、点击量、点击率、平均点击价格等、整个账户的咨询量、咨询成本

把这个报表与前一天、前一周的报表进行对比,看各方面有没有明显的增长或者减低,哪里有需要改正的,然后再调整账户


二、统计推广计划
推广计划报表中包含每个计划中的展现量、点击量、点击率、平均点击价格、咨询、咨询成本等,也和之前的报表相比较

计划报表可以很明确的看出奥慧网络推广计划的推广效果,可以对以后添加的推广计划做一个参考


三、统计关键词
统计关键词展现量有多少,匹配有多少,点击量有多少,带来多少咨询量、每个关键词的对话成本,有了这些数据,我们就知道哪些关键词比较重要,怎么调关键词

数据对于SEM竞价推广很重要,要善于统计、善于分析,竞价推广才会越做越好

如何提高SEM的转化率

针对一些中小型账户普遍出现的现象,谈谈SEM(百度竞价)的如何做好差异化投放策略,其实策略得当不仅是省钱这么简单哦

现象一 敌众我寡面对众多的竞争对手

而且每个竞争对手可能都是多账户在推

面对越来越少的展现机会看似只能意味着不断的提高出价

但是一味的提高出价就会降低点击

就像传统销售一样首先要有客流量,没有客流量意味着就没有生意


比 如这个账户,1395块钱换来了8次点击

平均点击价格达到174块钱

这是典型的关键词投放策略出现了问题

把一些通用词出价提的很高

一个很简单的道理:如果你有1000份礼物,你会怎么挑选?是不是会选其中价值最高的? 百度也是一样,账户中有出价100的

也有出价10块的? 你觉得出低价的有多少展现机会?
所 以这个账户第一要解决的是降低均价

而降低均价有几种优化手法

像上面这种账户可以直接“破釜沉舟”

比如所有关键词全部设置成10块钱

然后用广泛跑流 量

因为账户本身就没什么流量

而且转化也较差

也就是说账户的推广效果已经差到不能再差了,就算全部推翻重做也不会有太多影响

这么操作可能有两种结果:1.有大量的不相关流量进来;2.还是没有流量

如果是第一种情况就要进行否词和加词操作,如果是第二种情况就要进行加词.加价操作

毕竟做竞价首先 要有流量


还有“小试牛刀”和“细水长流”的优化方法

都是根据账户的实际情况而定

比如账户现在有一定的转化量如果“破釜沉舟”那必然导致账户不稳定,所以可以尝试“小试牛刀”

可以通过出价和匹配对现有转化词进行放量



现象二 敌强我弱一个消费2000的医疗账户按理说已经不算小了

但是对于竞争对手每天2W的消费实在是捉襟见肘

除了上面说的关键词投放策略以外,还可以通过投放地区、时段等进行控制来避其锋芒



关键词汇——差异


SEM有其独特的营销策略,在此称其为u-SEM(Unique Search Engine Marketing)

u-SEM旨在强调推广策略的差异化

以下几点较为常用的u-SEM



1 关键词差异化选择同行不会选择或比较少同行选择的词作为推广词,例如很多长尾词就很优质


2 推广创意差异化根据同行的创意水平来写

人无我有,人有我优

他们没有的优势我们有的话要突出,大家都有的我们要突出更优秀


3 推广时间段差异化选择同行投入比较少的时段来加大推广力度,例如夜间,周末,节假日等“闲”时推广,给出制定更为精细化的推广策略


4 推广地域差异化推广地对于在多个地区推广的账户,可以根据同行的投放情况来做差异化的调整,例如分地域推广,考虑到不同地区的竞争情况不一样,按照地域错开设置投放计划


5 推广设备差异化 2015无线市场进一步扩大,广告投放在无线端和PC端可以区分开,进行更为精细化的管理


6 展现位置差异化展现 在左侧和右侧其实是有区别的,我们可以看到的区别是点击量多与少的区别和点击率高和低的区别

其实另外隐藏的原因是:左侧注目率高,被大众网民误点的概率高,被同行光顾的概率也高;右侧注目率低,被浪费的概率低,一般注意到右侧广告信息的网民多少是带着购买意向的

数据显示,广告在右侧展现被点击,转化 率整体上是较高的,同时在右侧展现被同行关顾的概率也较低

这边决定展现位置的主要是看关键词的出价

其实低价广泛策略有时候比高价精确策略的转化成本低就是这个原因


7 产品&服务差异化产品本身就是最好的广告

根据竞品情况,从产品本身出发,策划出更有竞争力的销售方案,策划有特色的活动,可能获得不错的转化


8 多策略差异化灵活运用以上7条差异化组合

灵活运用差异化策略,可以在搜索营销中占据优势

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百度营销会根据用户的兴趣推送广告,在这个基础上,向短期内或者长时间对您的产品有过搜索行为的这一类人群进行广告推送,精准... 点击进入详情页

上线迅速:推广关键词生效即刻上线
可控性强:推广时间、广告覆盖区域、PC移动、每日预算,可根据自身实际情况自由设定
展现样式丰富:除了传统的文字展示样式,更有丰富的图文搭配展示样式
网站引流:短时间内能为网站带来大量的流量(根据你广告实际情况而定)
以上就是成都千户侯SEM竞价托管公司的几点总结,希望对你有用!

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一般来说关键词的每次点击价格= (下一名的排名出价*下一名的质量度)/本关键词质量度+0.01
质量度提升方式一般是创意匹配程度越高,点击率越高你的关键词质量度也就越高

  1. 账户消费数据

    SEM推广是按点击付费的,所以你每天都要设置预算,但是不一定每天的消费都是一样的,需要查看消费波动的情况

    还有展现量和点击量是否合理

  2. 关键词数据分析

    每个关键词的出价和消费都是不同的,需要分析关键词数据中的有效消费词数、单个词消费、单个点击费用、搜索词报告等等,只有这样我们才能知道词的具体消费,才能有针对的去调整关键词的价格

    通过搜索词分析才能知道网名搜索意图和搜索习惯,才知道哪些词是要否定,哪些词需要添加进账户做为关键词

  3. 地域数据分析

    当企业没有明确的地域划分时,就需要参考地域消费数据,需要知道哪些地域消费高,哪些地域消费低

    才能做出推广的方向,才能投其所好,才能找到更精准的推广地域和客户群体

  4. SEM推广优化分析的数据有很多,比如还有:创意、转化等等,都是可以通过账户后台进行数据统计和下载的,一般都是一周和一个月做为一个时间节点来分析

GongZhongHao:sem思维

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SEM转化效果,转化率,在不同的行业,高低多少都是不同的

同时,根据个人7年多的经验,感觉SEM的最终目标不是转化率或是转化效果

SEM最终目标是品牌

个人建议可以从以下几点,提高转化率:

  1. 优化关键词match type;

  2. 优化关键词landing page;

  3. 优化关键词和landingpage的内容相关性;

  4. 优化网站内容的可读性;

  5. 拓展长尾精准的关键词;

  6. 分析地域、时段,采用不同策略;

以上是针对账户层级,比较简单的方式,另外还有更多细节方面


同时,也建议尝试以下几点站内优化,来提高转化率:

  1. 关键词的布局密度;

  2. 文章的分类,撰写跟行业相关的干货或是有指导性的内容;

  3. 网站内容的布局优化;

  4. 网站内容展示排版;

  5. 在线技术、客服的专业性和服务;

  6. 购买或是注册流程的简化;

  7. 合理规划产品或是服务的促销信息、产品信息或是服务信息的完整性;

  8. 分析各个SEM渠道数据,差异化投放;

  9. 借助Social渠道(微博、微信、博客)的互动;

转化和转化率的变化,除了以上几点,也跟很多细节有关

以后大家相互学习交流,一同进步



  转化率低怎么办?


  1、提高流量质量


  提高流量质量是Semer控制起来比较困难的一个环节,Semer需要对比大量数据,从中筛选出访客意向比较高的词来进行优化


  2、增加转化通道


  竞价投放是为了吸引访客到我的网站中来

一个网站没有很好的引导那么它的跳出率是非常高的,那么它的注册转换率也不会很高

Semer需要去关注网站的转化通道,以确保访客被网站内容吸引时,可第一时间进入转化页面


  3、吸引访客关注


  这是一种常见的页面转化手段,一般应用于咨讯类网站和交互性网网站比较多

这里吸引访客关注的点大致分以下几种:


  A、限制核心内容的展现,引导访客咨询


  B、优惠活动吸引,引导访客成交


  C、咨询工具弹出,吸引访客对话


  4、引导转化


  引导转化分为四个步骤:


  A、了解访客需求与访客建立信任,以专业可靠的方式去转化


  B、挖掘访客需求点,根据访客需求有针对性的去转化


  C、让访客主动倾诉,当访客开始倾诉时,就能很容易抓住访客需求将访客转化


  D、打消访客疑虑,当访客没有疑虑开始信任你时,想要转化就很简单了

SEM的转化率是一个系统性的问题

从选词、匹配方式、创意撰写、落地页还有网站体验以及响应速度等 综合影响

一般来说在你现有的SEM状况下,优先解决问题比较明显的环节,根据实际效果再一步步推导转化率不好的原因,一个个解决

做好创意图片,关键词使用比较精准的长尾词精准匹配,投放位置测试好,网站的页面设计及利益点做到位

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